• 項(xiàng)目名稱：越南某造船廠采購般德絲扣銅球閥和過濾器產(chǎn)品
• 客戶名稱：越南某造船廠
• 購買閥門：般德絲扣銅球閥和銅球閥過濾器
• 客戶需求：船艙內(nèi)部管道使用

客戶是來自越南的一家造船廠，船艙內(nèi)部管道需要用到各種閥門，有過水的、過氣的、過水的，遇到不同的情況，客戶都需要從國(guó)外進(jìn)口對(duì)應(yīng)的閥門產(chǎn)品。aV2般德閥門

本次跟般德閥門合作，客戶需要采購絲扣銅球閥和過濾器，出于謹(jǐn)慎考慮，客戶想先要兩個(gè)樣品，看看產(chǎn)品質(zhì)量再說。aV2般德閥門

般德國(guó)際渠道部業(yè)務(wù)人員詳細(xì)的為客戶介紹了般德產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并在溝通中為客戶解答了很多技術(shù)性問題。為了進(jìn)一步打消客戶的顧慮，般德業(yè)務(wù)人員為客戶展示了般德之前做過的工程案例，以及各種相關(guān)資質(zhì)證書，讓客戶對(duì)般德產(chǎn)品質(zhì)量放心。aV2般德閥門

除此之外，般德業(yè)務(wù)人員跟客戶進(jìn)行了反復(fù)溝通，告訴客戶只走幾個(gè)樣品不是劃算的，不如直接下訂單，并詳細(xì)為客戶分析了其中的利弊。aV2般德閥門

最終，客戶經(jīng)過再三的考慮權(quán)衡，接收了般德業(yè)務(wù)人員的建議，不再走樣單，直接從般德采購了所需的絲扣銅球閥和過濾器。aV2般德閥門

收到貨物之后，客戶反饋，般德閥門產(chǎn)品質(zhì)量好，無瑕疵，很滿意。aV2般德閥門